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Vender Mejor

Estrategias de ventas

Las estrategias de ventas son importantes para incrementar ventas, obtener más clientes, ampliar el mercado donde llegar y conseguir el mayor de los ingresos monetarios.

Estrategias de ventas: definición

Las estrategias de ventas se refiere a planificar el crecimiento de una empresa, negocio o producto para conseguir mejores resultados económicos que la competencia.

La habilidad para vender define como actuar para aumentar la rentabilidad esperada en un proyecto.

¿Cuál es la estrategia comercial?

A continuación se detalla los 3 pasos para definir una estrategia comercial:

  • Descubrir las necesidades o problemáticas, deseos del momento y a futuro de los clientes.
  • Encontrar múltiples agrupaciones de posibles clientes en cuanto a sus gustos y preferencias o partes del mercado.
  • Apreciar el potencial e interés de esas secciones atendiendo a su magnitud, poder adquisitivo, competencia o importancia en necesitar respuesta al problema o cumplir el deseo.

De esta forma las estrategias de ventas te ayudaran de forma eficaz para alcanzar todos los objetivos de ventas en el negocio o la empresa.

Existen diferentes tipos y ejemplos de estrategias de ventas exitosas, en este sitio encontraras toda la información necesaria. Aprenderas todas las tácticas y habilidades necesarias para realizar tu estrategia de comercialización, y lo más importante,  obtener mayor ingresos que los esperados.

¿Cuales son los diferentes tipos de estrategias de ventas?

En primer lugar encontramos dos tipos de ventas que difieren en el cliente y el fin para el cual es adquirido el producto. Estos son:

Estrategia de venta minorista o al detalle:

Abarca la venta directa de bienes y servicios al consumidor final para un uso personal no comercial.

Estrategias de ventas mayorista o al mayoreo:

Se basa en venta de bienes o servicios dirigidos a la reventa o a fines comerciales.

En segundo lugar, encontramos todas aquellas ventas que difieren en el medio que se emplea para efectuar la venta. Dentro de las más comunes tenemos:

Estrategias de Ventas telefónicas o telemarketing:

Radica en que el contacto y cierre de la venta con el cliente se establece vía telefónica. Es ideal para la venta de productos o servicios que se puedan comprar sin ser vistos, únicamente conociendo las características y beneficios de los mismos. Conoce más sobre venta telefónica o telemarketing en el articulo: ¿cómo vender por teléfono?.

Estrategia de venta personal:

Este tipo de venta establece una relación presencial con el cliente, es decir, se basa en un trato directo entre el vendedor y el comprador. Esta ha sido considerada como el instrumento más eficaz para llevar al consumidor a la fase de preferencia, convicción y compra.

Estrategia de Venta Online o por internet:

Se fundamenta en cómo vender un producto o servicio de la empresa en un sitio web en internet, dando a conocer su características y beneficios, con la finalidad de que los clientes con deseo de adquirirlo lo realicen a través de la compra en línea. Por ejemplo vender en Mercado Libre.

Estrategia de venta por correo:

Es un tipo de técnica de venta indirecta en la que un cliente hará un pedido de compra y los bienes serán entregados en su casa. Los pedidos normalmente se realizarán a través de una llamada telefónica, un sitio web o un correo. En la mayoría de los casos, el cliente proporcionará a la empresa una dirección para la entrega al realizar un pedido por correo.

¿Cómo hacer estrategias de ventas exitosas?

Para hacer una estrategia comercial debemos realizar un detallado análisis de mercado, cliente, producto y competidores. La información que encontremos nos servirá para preparar diferentes tipos de estrategias de mercadeo.

Se trata de definir los objetivos y los pasos que luego deberán seguir las estrategias para así lograr mejores resultados con la mínima inversión y trabajo. De esta forma lograr posicionar el negocio o la empresa delante del mercado elegido para ser el receptor de los actos de comunicados y ventas.

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