Estrategias de ventas


¿Qué es una estrategia de ventas?


Una estrategia de ventas se refiere a planificar el crecimiento de una empresa, negocio o producto para conseguir mejores resultados económicos que la competencia. La habilidad para vender define como actuar para aumentar la rentabilidad esperada en un proyecto.

Estas maniobras de ventas son importantes para incrementar ventas, obtener más clientes, ampliar el mercado donde llegar y conseguir el mayor de los ingresos monetarios.

¿Cómo hacer una estrategia de ventas?


Para hacer una estrategia de ventas debemos realizar un detallado análisis de mercado, cliente, producto y competidores. La información que encontremos nos servirá para preparar diferentes tipos de estrategias para vender.

Se trata de definir los objetivos y los pasos que luego deberán seguir las tácticas de mercadotecnia (marketing operativo) para así lograr mejores resultados con la mínima inversión y trabajo, logrando posicionar el negocio o la empresa delante del mercado elegido para ser el receptor de los actos de comunicados y ventas.

En el desarrollo de la estrategia de venta se forma de diferentes actividades:

  1. Descubrir las necesidades o problemáticas, deseos del momento y a futuro de los clientes.
  1. Encontrar múltiples agrupaciones de posibles clientes en cuanto a sus gustos y preferencias o partes del mercado.
  1. Apreciar el potencial e interés de esas secciones atendiendo a su magnitud, poder adquisitivo, competencia o importancia en necesitar respuesta al problema o cumplir el deseo.
De esta forma las estrategias comerciales te ayudaran de forma eficaz para alcanzar todos los objetivos de ventas en el negocio o la empresa.

Existen diferentes tipos y ejemplos de estrategias de ventas exitosas, en este sitio encontraras toda la información que te ayudara a conocer todas las tácticas y habilidades necesarias para realizar tu estrategia de comercialización, y lo más importante que es obtener mayor ingresos que los esperados.

Tipos de ventas


En primer lugar encontramos dos tipos de ventas que difieren en el cliente y el fin para el cual es adquirido el producto. Estos son:

• Venta Minorista o al Detalle: abarca la venta directa de bienes y servicios al consumidor final para un uso personal no comercial.

• Venta Mayorista o al Mayoreo: se basa en venta de bienes o servicios dirigidos a la reventa o a fines comerciales.
En segundo lugar, encontramos todas aquellas ventas que difieren en el medio que se emplea para efectuar la venta. Dentro de las más comunes tenemos:

• Venta Personal: este tipo de venta establece una relación presencial con el cliente, es decir, se basa en un trato directo entre el vendedor y el comprador. Esta ha sido considerada como el instrumento más eficaz para llevar al consumidor a la fase de preferencia, convicción y compra.

• Venta Telefónica o telemarketing: radica en que el contacto y cierre de la venta con el cliente se establece vía telefónica. Es ideal para la venta de productos o servicios que se puedan comprar sin ser vistos, únicamente conociendo las características y beneficios de los mismos.

• Venta Online o por internet: se fundamenta en ofrecer los productos o servicios de la empresa en un sitio web en internet, dando a conocer su características y beneficios, con la finalidad de que los clientes con deseo de adquirirlo lo realicen a través de la compra en línea.

• Venta por correo: es un tipo de técnica de venta indirecta en la que un cliente hará un pedido de compra y los bienes serán entregados en su casa. Los pedidos normalmente se realizarán a través de una llamada telefónica, un sitio web o un correo. En la mayoría de los casos, el cliente proporcionará a la empresa una dirección para la entrega al realizar un pedido por correo.
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