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Estrategia de precios

9 septiembre, 2018
Estrategia de precios

No existe solo una estrategia de precios, existen diferentes que puede usar para vender sus productos y servicios. Puede usar más de una estrategia a la vez, dependiendo de lo que esté tratando de lograr.

Estrategia de precios para productos nuevos

Antes de decidir qué tipos de estrategia de precios son adecuadas para su negocio, es posible que desee tener en cuenta los siguientes factores:

  • Industria: ¿alguna tendencia emergente? ¿Cuál es el costo actual de materiales, mano de obra, gastos generales, etc.?
  • Segmento de mercado: ¿Quién es tu audiencia? ¿Qué papel juegan los precios en su decisión de comprar?
  • Objetivos de marketing: ¿está presentando algo nuevo, tratando de aumentar las ventas de compradores existentes u obtener nuevos clientes?
  • Canales de distribución: ¿puede cumplir con lo que promete o cumplir con los cambios en la demanda?
  • Base de clientes: ¿cómo afectará su estrategia de precios a los clientes leales? ¿Te permitirá atraer nuevos clientes?
  • Situación competitiva: ¿qué están cargando sus competidores?

 

¿Cuáles son las estrategias de fijación de precios? Ejemplos y métodos

Los precios no son una ciencia exacta, y puede llevar algo de prueba y error encontrar una estrategia que funcione para su negocio. A menudo hay un delicado equilibrio entre las ventas, los beneficios y lo que está haciendo su competencia. Cuando la demanda es alta, puede cobrar más que cuando la demanda es menor; sin embargo, no desea cambiar sus precios con demasiada frecuencia porque podría afectar negativamente la forma en que sus clientes perciben el valor de sus ofertas.

 

Líderes de la pérdida

Puede optar por ofrecer un producto o servicio a un precio excepcionalmente bajo (a menudo por debajo del costo) para llevar a los clientes a su negocio, y luego atraerlos con otros artículos de mayor precio.

Puede decidir asignar un precio a un componente de un sistema multicomponente como líder de pérdida, a fin de estimular las ventas de los otros componentes. Si se ejecuta con cuidado, esta estrategia podría dar como resultado una base de clientes más grande y mayores ventas. Tenga en cuenta que algunos clientes acumularán los líderes de pérdidas e ignorarán otros productos.

Fijación de precios y agrupamiento de unidades múltiples

Al ofrecer más de un producto por un atractivo precio integral (3 por $ 5.00 en lugar de $ 1.99 cada uno), puede tentar a sus clientes a comprar más de lo que desean. Es una buena forma de aumentar las ventas cuando necesita reducir el inventario. Algunos clientes perciben una ventaja económica al comprar a granel.

Sin embargo, implementar esta estrategia con demasiada frecuencia podría alentar a sus clientes a esperar este tipo de trato en lugar de pagar el precio total de un solo artículo.

El empaquetamiento es otra versión de este tipo de fijación de precios, pero se usa a menudo para artículos de mayor valor. Al optar por este tipo de estrategia, ofrece un artículo menos popular junto con uno más deseable, todo por un precio menor que si los artículos se compraran por separado.

 

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Precios diferenciales

Puede cobrar una variedad de precios por el mismo producto, si agrupa a sus clientes en categorías. Un ejemplo de fijación diferencial de precios es la fijación de precios de boletos de cine; Puede cobrar a personas mayores, niños o estudiantes, menos en ciertos días de la semana.

Los clientes que se toman el tiempo para canjear cupones o esperar eventos de ventas también se benefician de los precios diferenciales.

Versiones

Puede ofrecer diferentes versiones de un producto a diferentes puntos de precio para atraer a una gama más amplia de clientes. Los clientes de nivel inicial pueden elegir un bien o servicio de menor valor; eventualmente pueden preferir un mayor nivel de calidad y / o valor.

 

Descuentos por volumen

Una forma de alentar a sus clientes a comprar más es ofrecer un descuento solo una vez que hayan alcanzado una cantidad predeterminada. Sus clientes habituales son recompensados ​​por comprar más.

Puede vincular otros descuentos por cantidad a estrategias de marketing o promociones, como programas de lealtad o recompensas.

 

Requisitos legales para precios competitivos

Asegúrese de verificar que sus políticas de precios de venta estén dentro de los requisitos legales establecidos por el Buró de la Competencia.

Es importante comprender que cuando establece un precio de venta, debe haber vendido una cantidad razonable al precio de venta ordinario u ofrecido el artículo al precio de venta ordinario durante un período de tiempo razonable. Se prohíbe a los clientes engañosos sobre un precio regular, como lo es anunciar un precio de venta y no tener suficientes existencias disponibles.