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Vender Mejor

Estrategias de ventas

Las estrategias de ventas son importantes para obtener más clientes, ampliar el mercado donde llegar y conseguir el mayor de los ingresos monetarios.

Estrategias de ventas definición

¿Qué es una estrategia de ventas? La definición se refiere a planificar el crecimiento de una empresa, negocio o producto para conseguir mejores resultados económicos que la competencia.

En el proceso de venta la habilidad para vender tiene como concepto el cómo actuar para aumentar la rentabilidad esperada en un proyecto.

¿Cuál es la estrategia comercial?

A continuación se detalla los 3 pasos para definir estrategias para vender:

  • Descubrir las necesidades o problemáticas, deseos del momento y a futuro de los clientes.
  • Encontrar múltiples agrupaciones de posibles clientes en cuanto a sus gustos y preferencias o partes del mercado.
  • Apreciar el potencial e interés de esas secciones atendiendo a su magnitud, poder adquisitivo, competencia o importancia en necesitar respuesta al problema o cumplir el deseo.

De esta forma las estrategias de ventas de servicios y productos te ayudaran de forma eficaz para alcanzar todos los objetivos de ventas en el negocio o la empresa.

Existen diferentes tipos y ejemplos de estrategias de ventas exitosas, en este sitio encontraras toda la información necesaria. Aprenderás todas las tácticas y habilidades necesarias para realizar tu estrategia de comercialización, y lo más importante,  obtener mayor ingresos que los esperados.

 

Tipos de estrategias de ventas

En primer lugar encontramos dos tipos de ventas que difieren en el cliente y el fin para el cual es adquirido el producto.

Venta minorista o al detalle:

Abarca la venta directa de bienes y servicios al consumidor final para un uso personal no comercial.

Ventas mayoristas o al mayoreo:

Se basa en venta de bienes o servicios dirigidos a la reventa o a fines comerciales.

¿Cuáles son las estrategias de ventas de productos y servicios?

En segundo lugar, encontramos todas aquellas ventas que difieren en el medio que se emplea para efectuar la venta. Dentro de las más comunes tenemos:

Estrategia de ventas telefónicas:

Radica en que el contacto y cierre de la venta con el cliente se establece vía telefónica. Es ideal para la venta de productos o servicios que se puedan comprar sin ser vistos, únicamente conociendo las características y beneficios de los mismos. Conoce más sobre cómo vender por teléfono en el articulo de telemarketing.

Estrategias de venta personal:

Este tipo de venta establece una relación presencial con el cliente y directa, es decir, se basa en un trato directo entre el vendedor y el comprador. Esta ha sido considerada como el instrumento más eficaz para llevar al consumidor a la fase de preferencia, convicción y compra.

Estrategias de venta online o por internet:

Se fundamenta en cómo vender un producto o servicio de la empresa en un sitio web en internet, realizando estrategias de ventas marketing, para dar a conocer sus características y beneficios. La finalidad es que los clientes con deseo de adquirirlo lo realicen a través de la compra en línea.

Estrategia de venta por correo:

Es un tipo de técnica de venta indirecta en la que un cliente hará un pedido de compra y los bienes serán entregados en su casa. Los pedidos normalmente se realizarán a través de una llamada telefónica, un sitio web o un correo. En la mayoría de los casos, el cliente proporcionará a la empresa una dirección para la entrega al realizar un pedido por correo.

 

¿Cuales son las estrategias de precios?

Según Wikipedia, se denomina estrategia de precios a todos aquellos recursos de marketing que una empresa puede desarrollar consistentes en la modificación de los precios de sus productos.

La empresa proyecta y comunica una imagen perceptible y clara para que sea percibida a medio y largo plazo. Fuente: https://es.wikipedia.org/wiki/Estrategia_de_precios

 

Estrategias para vender de una empresa

Para hacer una estrategia comercial ganadora debemos realizar un detallado análisis de mercado, cliente, producto y competidores. La información que encontremos nos servirá para preparar diferentes tipos de estrategias de mercadeo.

Entonces, ¿qué hacer para aumentar las ventas?. Existen diferentes ejemplos de estrategias de ventas exitosas, pero básicamente se trata de definir los objetivos y los pasos que luego deberán seguir las estrategias para así lograr mejores resultados con la mínima inversión y trabajo.

De esta forma lograr posicionar el negocio o la empresa delante del mercado elegido para ser el receptor de los actos de comunicados y ventas.